摘自新浪房产　2008年04月03日15:14

图为浙江梦天木业有限公司 总裁 吴丰平

　　2008年4月3号上午，浙江梦天木业有限公司总裁吴丰平先生做客新浪嘉宾聊天室。在访谈过程中，吴总详细介绍了中国木门行业的现状和发展前景，以及梦天木业自创立之日起一直昌盛不衰的品牌建设之道。梦天借助自身为中国木门行业标准起草单位的先天生产流程工艺优势和超前的战略规划及个性化营销模式，全力打造梦天这一“中国驰名商标”，使梦天以“领跑全球成套木门”的王者姿态屹立于国际国内市场。

　　时间：2008年4月3日上午 10：00-11：00

　　地点：理想国际大厦15层10号会议室

　　嘉宾：浙江梦天木业有限公司 总裁 吴丰平

　　以下为现场实录：

　　各位新浪网友大家上午好！
　　
　　主持人：各位新浪网友大家上午好，今天非常高兴我们请到了浙江梦天木业有限公司总裁吴丰平先生接受新浪的采访。首先想问一下，我们中国木门行业现阶段的发展现状和前景是怎样的？
　　
　　吴丰平：各位网友大家好，我们中国木门行业是一个非常朝阳的一个行业，整个行业的成熟大概有10年的时间，在十年前，我们家庭装修房子都不会到外面买木门，几年前街边一些小作坊开始做木门，随着大家生活品质的提高，对于木门的要求质量、品位都要求比较高了，所以木门行业也随着房地产市场开始成熟起来。而我们梦天木门有19年的国际木门专业制造经验，十年前我们就做出口木门，主要的市场是针对于欧洲和美洲，与世界最大的三大木门企业Wolseley、NCC、Masonite 建立紧密的战略合作关系，随着中国市场的成熟，我们梦天木门就有一个梦想，就是让中国老百姓享受到世界品质的顶级木门，06年我们开始准备，07年开始市场运作，08年全国的销售网络开始铺开。我们正在逐步实现这个梦想！
　　
　　目前的木门市场总体来看来是在全国大城市木门的需求比较成熟了，还有就是北方市场比南方市场更成熟，沿海比内地的木门市场更成熟一些。这次我们参加北京的木门展可以看得出来，70%的企业都是北方企业，真正的南方企业比较少一些。
　　
　　主持人：吴总，梦天木门是国内最早最大的生产木门的现代化企业之一，想问一下梦天木门的品牌战略思想是什么？
　　
　　吴丰平：整个木门行业中现在真正品牌运作的企业不是特别多，以前我们梦天木门在国内是自然生长，我们的理念就是好门、好梦、好生活。我们提出的理念就是你买上房子，用上比较好的木门。随着市场的逐步成熟及企业的健康发展，我们对文化内涵进行提升，现升级为“有家就有世界”，任何成功人士回到家里要享受到家中的喜悦，家对任何人来说就是他（她）的一切。同时将原标志升级为“MTMT”，其意为“时尚梦天，价值品质”！
　　
　　在木门开发、设计方面，我们以中国五千年的文化底蕴为基础，融合了欧美的元素，这是我们木门差异化的集中表现，这也是我们十几年和国外厂商合作分不开的，同时今年我们的新款设计了十款，分别为欧式新古典、中式新古典、新古典主义、欧式的简约、中式的现代、后现代主义等风格特点，使产品更具文化内涵！

　　主持人：我看到公司简介上说，说梦天成立之初就提出了“品质立市、实效营销”发展战略，您能介绍一下吗？
　　
　　吴丰平：梦天是19年前建厂，当时规模是在浙江的偏远县城，但是我们开始做外贸以后，整个战略思路就是有一个想法，就是要做中国、亚洲最大的木门企业，现在我们已经实现了这个梦想，现在整个梦天集团有员工4千人，厂房面积有600亩，07年销售量接近6个亿，现在年产200万套成品木门，其中出口门有120万套，国内销售有80万套左右。而且目前我们用的设备80%是从世界上比较有名的木制生产大国意大利、荷兰、丹麦进口，好的设备保证了产品的质量。另外在整个公司中我们有一句话，就是质量是我们企业的生命，而生命对于我们企业来说只有一次。所以我们在企业里所有承诺给我们客户的，只要是买到我们梦天木门，有质量问题的，如开裂、变形，我们三年之内都是包换的。现在中国很多的家庭尽全家之力买一套房，不是一件很容易的事情，让买得起房子的人享受我们梦天木门，是这样一个理念。
　　
　　主持人：现在我们有一个领跑全球成套木门的广告语，我想问一下我们现在的产品种类都有哪些？
　　
　　吴丰平：木门款式方面今年我们总共有10款，其中集中在比较简约的，这个产品主要占了我们三分之一的市场，因为随着现在的职业多元化，买房人的年轻化，大部分的白领30岁之前就开始买房，这部分的年轻人希望房子浪漫、简单一些，不需要太繁杂，这样我们就借鉴了意大利、欧洲的简约风格，这些适应了白领的需求。另外也适应了我们二、三线市场的工程需求，我们现在设计了平板系列的木门，这个木门的款式比较简单，但是显得比较厚重，色彩比较温馨，这样我们把它用在一些办公、酒店等，还有比较适合于中老年的，就是款式比较复杂，门看起来非常厚重，而且非常大气，带点我们传统文化的雕饰、装饰等。
　　
　　主持人：我们的木门品种这么多，也是满足了消费者的个性化需求？
　　
　　吴丰平：对。因为在现在的市场里，在不同的市场，风格确实很不同，现在北京、上海、广州，有很多的精装修的房地产公司不推毛坯房，推很多精装修的，精装修一定是品味十足，个性鲜明的，如我们恒大地产(企业专区,旗下楼盘)用的木门一就是体现庄重、大气、稳重、雍容、大众，门高是2.4米，用的是传统木材，金丝柚，显得有身价。在深圳等一些地方，就希望个性化，在内地的市场，如西南、西北等内地市场，他们因为职业的年龄更大一些，三十到五十岁之间，这些中年人的职业特点，就是希望这个门要体现一定的人生阅历，就不喜欢门的款式太简单、太过于单薄，款式略微带有一点古代色彩的就比较适合消费者的胃口，我们产品系列丰富多样，完全可以满足不同消费群的个性需求！。