摘自新浪房产　2008年04月03日15:14

用我们的产品 满足消费者的个性需求

　　主持人：消费者个性化的需求，个性化、多样化对于我们的设计团队是不是也是一种考验？
　　
　　吴丰平：目前我们的设计团队是老中青结合、中外融汇，聚集了国内外优秀设计人才30多名，我们聘请了世界上非常著名皮特?格林为设计总监，以满足世界范围消费者的消费需求。我们每年都会推行3-5款在国际上比较流行的款式，我们最近在北京国际木门展会上推出了比较适合年轻人的肖克门，这个门看起来很方正，很简约，但是却感觉很有品位，像我们宜家的家具就是很简单的，就是接近这种风格。但是我们国内的设计师主要还是希望把新东方的色彩融合进去。
　　
　　主持人：您刚才提到设计方面非常优秀，我们在生产这一块能否跟上设计？
　　
　　吴丰平：现在为了适应国内生产、销售的需求，从去年春节之前，到现在为止，我们总共投入了4千万元进行生产技术改造，因为我们之前做国外销售的时候，因为国外销售有一个特点，是做标准门，量非常大，我们都是用流水线做的，几千、上万的定单，这样对我们的流水线来说就很方便、便捷。但是国内的木门，特别是所有发展商所有的门洞基本上没有严格的要求，特别是国内二次装修非常多，在这种情况下我们的标准化工作非常难控制。今年还有就是油漆，国外的涂装都是开放性的，但是国内的客户都喜欢饱满型的油漆，梦天的工艺是三底两面，这样的话一个熟练的打磨工人一天只能做1.5套门，像我们这样的销量要3、4千打磨工人，战线摆得非常长。今年投入了4千万用于技改，我们现在基本上设备已经到位了，开始调试，我们现在有新的工艺师，现在完成以后基本上不需要打磨工，从底漆到面漆都是用机器喷漆，以保障油漆的标准化。同时梦天打破了木门行业难以标准化生产瓶颈，所有木门实行标准化生产，完全可以满足大批量生产的需求。
　　
　　主持人：我听说我们在08年的三月刚刚荣获了中国驰名商标的荣誉，想问一下您的感受。
　　
　　吴丰平：梦天木门获得中国驰名商标应该说是名至实归，梦天木门一直在复合实木木门领域一直是一个领跑者，现在我们把我们的战略进行了调整，以前我们只重视出口，现在变为出口和国内销售两个市场并重，这当然一方面是环境所制，一方面要保护我们的森林资源。还有就是受到美元贬值、人民币升值的影响，给我们的出口带来了很大压力。另外就是国内市场一下子成熟起来，2、3年前我们参加国内木门展的时候，成规模、成气候的非常少，今年我们参加这个木门展，我们觉得很多企业都成长起来，这既让我们感觉到行业成熟，很高兴，确实也感觉到压力非常大，这次回去以后，我们准备在全公司的员工之间要认真学习，认清形势，同时我们也要更加努力。
　　
　　主持人：梦天木门不但自身发展非常，还要回馈社会，还设立了梦天助学基金，资助学生上学。您能介绍一下吗？
　　
　　吴丰平：梦天的助学基金不是今天开始的，是十多年前就开始了，当时我们的产值只有3千万的时候，我们开始每年有20万-100万不等的每年助学基金，当时我们一直在资助几个学校，一直在做。当时我们也是比较温馨的行动，当时偏远县的学生上学非常辛苦，我们就每天中午所有上学的学生，都给他们资助一元钱的菜票。后来我们做的规模更大一些，对于一些贫困学生，我们把他们的学杂费包下来。现在又增加了新的内容，就是对几所中学的优秀学生，我们设有奖学金。今年08年开始，我们又成立了梦天木门爱心基金，这个爱心基金既带动员工为社会奉献爱心，这个爱心基金是开始由员工成立爱心基金资助，开始由员工捐款，然后公司按员工捐款的数额成倍拨款投入爱心基金，以帮助社会上的贫困学生！
　　
　　主持人：我们做了很多的公益活动，08年奥运会在北京召开，在这样一个重大的年份里我们有相应的营销策略吗？
　　
　　吴丰平：08年对于中国人来说是很自豪的一年，同时也是梦天木门二次创业的一年，我要借这个东风，今年几次活动都是结合奥运会一起来做，第一个是在五一的时候，我们在所有梦天170多个专卖店里同时展开“迎火炬、迎奥运”活动。到了8月份，我们还是借着奥运会开幕的契机，在我们全国各地的专卖店里同时推出我们的十款新门，现在我们的木门推出来的只是一部分，8月份的时候我们十款同时推出去，也是为了庆祝奥运会。
　　
　　主持人：梦天木业以后的发展前景是怎样的？
　　
　　吴丰平：梦天木门今后5年的战略规划是这样定位的。第一，确保我们梦天木门做中国和亚洲成套木门的领跑者，这个决心绝不能动摇。第二我们在今年的奋斗目标是做到8个亿，5年内的奋斗目标是做到50个亿。木门行业在建材行业中是中偏大的行业，直到目前为止木门行业已经有700个亿，木门行业里做得最大的有几家企业，十年加起来我们也做不到行业的十分之一，就说明不够集中。同时我们的产业链也要往下延伸，在浙江几个县当中我们准备开始梦天林业，把地买下来，做上游的林业，同时跟我们搭配的门锁行业，现在我们正在推出梦天自己生产的OEM门锁，这是我们配套的。另外从下游也准备跟我们的装饰商、房地产商、工程承包商合作，我们整体是想把我们的产业从上、中、下游展开合作。
　　
　　主持人：把产业做大、做全？
　　
　　吴丰平：对，是这样。目前最大的需求量还是在房地产商，今年我们跟恒大地产(企业专区,旗下楼盘)合作，今年的定单是在35万木门左右，这只是冰山一角，不光是恒大，万科、中海这样的房地产商，他们在木门方面苦于找不到真正能够既有规模、又有质量、又有品位的木门合作商。这个确实给我们木门带来了非常好的发展机遇。
　　
　　主持人：您觉得我们是用什么样的核心竞争力赢得各方面的承认？
　　
　　吴丰平：我们在5年前制订这个木门的时候，梦天就是这个标准的制订者之一。第二我们梦天不仅取得了中国驰名商标，我们梦天总共有7项国内专利、1项美国专利，现在我们梦天木门有好几个核心技术是在行业中没有的。包括我们今年新升级的两项专利，比如说一次性打磨、帖皮，一次性从底到面全部机械喷涂，这是在行业里领先的，还包括我们和国外的合作，流行款式进入中国非常快的速度，这些都是我们在行业中有竞争力的。另外的核心竞争力就是我们梦天的理念，就是希望能买得起房子的人能够用上世界品质的梦天木门。

　　主持人：谢谢吴总！

　　吴丰平：谢谢主持人，谢谢大家！